02 · Ce que tu peux dépenser pour gagner un client
Le coût d'acquisition client, c'est la somme maximale que tu peux payer en pub pour décrocher un nouveau client, une fois tous tes coûts payés.
Ton objectif
—
Le max à dépenser par client tout en gardant ton bénéfice
Ta limite à ne pas dépasser
—
Au-delà de cette somme par client, tu perds de l'argent
Ventes à réaliser chaque mois—
Budget pub à prévoir par mois—
Budget pub à prévoir par jour—
On suppose ici que 100 % de tes ventes viennent de la pub (hypothèse prudente). Si une partie vient du bouche-à-oreille ou de clients qui reviennent, ton budget réel sera plus bas.
Où part ton argent, mois par mois
Ce que tu encaisses (hors TVA)—
− Produit, paiement, livraison—
Ce qu'il reste après les coûts produit ——
− Budget pub—
Ce qu'il reste après la pub ——
− Charges fixes—
Ton bénéfice final ——
Tes repères en un coup d'œil
Objectif pub
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€ de ventes pour 1 € de pub
Seuil pub
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en-dessous, tu perds de l'argent
Profit pub
—
marge gagnée par 1 € de pub
Le calculateur en langage clair
Chaque chiffre expliqué avec des mots simples — et son petit nom technique entre parenthèses.
Ton objectif de dépense par client (coût d'acquisition client cible) — la somme maximale à mettre en pub pour gagner un client tout en gardant le bénéfice que tu vises. C'est ce chiffre qui guide tes campagnes au quotidien.
Ta limite à ne pas dépasser (coût d'acquisition client à l'équilibre) — le point d'équilibre : tu ne gagnes ni ne perds rien. Au-dessus, chaque nouveau client te coûte de l'argent au lieu de t'en rapporter.
Objectif et seuil pub (ROAS cible / critique) — combien d'euros de ventes chaque euro de pub doit ramener. « Objectif » pour atteindre ton bénéfice, « seuil » pour au moins rentrer dans tes frais.
Profit pub (POAS) — la marge réelle que chaque euro de pub te met dans la poche. C'est lui qui dit si tes campagnes te rapportent vraiment.
Ce qu'il reste après les coûts produit (marge brute / MC1) — ce que tu encaisses moins le coût du produit, du paiement et de la livraison. Vise plus de 55 % de tes ventes.
Ce qu'il reste après la pub (marge après pub / MC2) — la marge une fois le budget publicitaire retiré. Une zone saine se situe entre 25 et 35 %.
Ton bénéfice final (marge nette / MC3) — ce qu'il te reste vraiment une fois toutes les charges payées. C'est le nerf de la guerre : ce qui fait vivre et grandir l'entreprise.