Le calculateur en langage clair
Chaque chiffre expliqué avec des mots simples, et son petit nom technique entre parenthèses.
Ton objectif de dépense par client (coût d'acquisition client cible). La somme maximale à mettre en pub pour gagner un client tout en gardant le bénéfice que tu vises. C'est ce chiffre qui guide tes campagnes au quotidien.
Ta limite à ne pas dépasser (coût d'acquisition client à l'équilibre). Le point d'équilibre : tu ne gagnes ni ne perds rien. Au-dessus, chaque nouveau client te coûte de l'argent au lieu de t'en rapporter.
Objectif et seuil pub (ROAS cible / critique). Combien d'euros de ventes chaque euro de pub doit ramener. « Objectif » pour atteindre ton bénéfice, « seuil » pour au moins rentrer dans tes frais.
Profit pub (POAS). La marge réelle que chaque euro de pub te met dans la poche. C'est lui qui dit si tes campagnes te rapportent vraiment.
Ce qu'il reste après les coûts produit (marge brute / MC1). Ce que tu encaisses moins le coût du produit et les frais de paiement. Vise plus de 55 % de tes ventes.
Ce qu'il reste après la pub (marge après pub / MC2). La marge une fois le budget publicitaire et les frais de gestion des campagnes retirés. Une zone saine se situe entre 25 et 35 %.
Ton bénéfice final (marge nette / MC3). Ce qu'il te reste vraiment une fois toutes les charges payées. C'est le nerf de la guerre : ce qui fait vivre et grandir l'entreprise.